利用网络营销来为传统行业做市场推广（转载）

       说到网络营销，许多人马上就会联想到建网站， 写文章，设计图片等等。大多是做传统生意的人，因为大多是时间都忙于目前的生意，没有时间学电脑，觉得玩电脑都是年轻人的事情， 往往对网络有一种恐惧感。更不敢想象用网络来推广他的生意。那么，传统的Home business是否能够，或者需要利用网络来推广他们的服务呢?答案当然是肯定的。

　　可以说所有的生意，都可以利用网络来做市场推广。举例来说， 街边的一个理发店。现在的科技还不能说通过网络遥控剪发。但是你如果是一个理发店的老板， 假如你的店平均每天有10 个顾客，每周500个顾客。每次理发结束后，你可以以10%的折扣，请求顾客留下他的名字和email地址。假如50%的人愿意留下他们的名字和email地址， 每周就有250个客户， 一个月1000个客户， 如果你坚持作半年，拟就有6000个客户的数据库。

　　到了一定的时候，比如说某一的周生意很淡，只有25%的预约。怎么办?如果你已经收集建立了你的客户数据库，你就可以给他们发一个email， 告诉他们， 为了感谢你客户的信任和支持，你在本周作一次促销，每个顾客，提前一天预约，将享受20%的折扣。这样，你不用化一分钱的广告费，就可以让你的生意马上红火起来。

　　在举一个例子。有一家成人用品店(www.ssguo.com)， 也应用网络营销取得了极大的成功。他们的作法是， 让每个来他们成人用品店的顾客， 留下他们的名字和电话。让他们不定时给顾客发email告诉客户一些性保键的使用小诀窍， 这样就与客户建立起一个良好的关系。有一天， 这个店设计一个优惠券，用email将这个优惠券发给了他的所有客户。客户只要打印出这个优惠券，就可以在下次购买性用品的时候享受15%。 而且，这个店跟进一步。允许他的客户，将这个优惠券email转发给客户的朋友等等。这样圈子越来越大,在这样例子中，他就利用了病毒营销的方法，进一步挖掘了网络营销的市场推广力量。

　　还有一个例子，美国有一家生意很好的餐馆，某天晚上不幸起火，整个房子和所有设备均付之一炬。 幸好这家公司的老板买了保险。 但从申请保险公司索赔，到新餐馆造好， 需要6个月时间。如果一家餐馆6个月没有营业， 他的客户肯定跑到别的餐馆去了。6个月以后再开业，一切需要从新开始。但是，这个老板很有头脑，几年前就开始收集客户email地址。餐馆失火后就给他的顾客，发了一个email， 通则他们餐馆失火，重建需要6个月。其间还发了几个email报告餐馆的重建进度。餐馆重新开张前一个月，再email通知他的客户新餐馆的开张日期。等到新餐馆开张的那一天， 他的餐馆生意创造了开世以来最好的营业额。

　　需要注意的是，如果你想将网络营销应用于传统生意， 获得理想的成绩。仅仅收集客户的email地址是不够的。你还需要用email跟客户建立一种沟通交流。比如说第二个例子干洗店的老板给他的客户发email， 告诉他们洗衣服的小窍门。 在最后的一个例子中，餐馆老板email通知客户新餐馆的进展情况等等， 这些email为客户提供了一种良好的体验，拉近了客户与商店的距离。为网络营销的成功起到巨大的作用。

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